网吧经营、信息管理2

巧借“外力”挣大钱`&yg)sR zj
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    说起网吧的主要赢利点，大多数人立刻想到的就是上网费。然而，网吧行业已经走过了辉煌时期进入现在的微利时代，更加上网吧行业自身的限制和缺点，光靠上网费用已经很难大把大赚取钞票。为此，很多网吧业主对网吧业的前景几度迷茫，甚至对未来丧失了信心，抱怨国家政策、社会舆论都不利于网吧的发展。其实，所谓“细节决定成败”，只要你开动脑子，细心发现日常经营中哪怕是芝麻大一点的机会，仔细去探索和考虑网吧新的经营思路，在你就不难发现，巧借“外力”，为网吧挣大钱的梦想并不是空中楼阁。
    所谓的“外力”，主要是指网吧如何充分借用媒体（包括平面媒体和网络媒体）、硬件厂商、电信运营商、小食品生产供应商的力量，结合网吧的实际经营情况，制订相应的经营方针来为自己谋取“名”和“利”。网管,病毒,木马,攻防,软件,论坛@8L9wK%S1o$t4R
一.巧用媒体建立网吧知名度
   大量的负面媒体报道，给人造成印象似乎网吧和媒体是水火不相容的两对冤家。像这样的关系，又怎么可能为网吧业主制造利润呢？其实从媒体宣传角度来说，新、鲜、奇是媒体报道的尺度，并非恶意针对网吧界。因此，一些聪明的网吧业主，充分利用媒体的特性，有意识地策划新闻或“刻意”制造新闻亮点，吸引媒体的注意力来报道自己的网吧，将自己的网吧知名度迅速提升，网吧也在最短的时间内获取了更多的利润。Ywn[P!q
    聊城是山东省的一个地区城市，市区网吧数量为130家左右，最大规模的网吧机器数量是350台。山东聊城宏伟网吧附近没有学校了大型的居民区，地段没有优势，一度时间来上网的人并不多，生意很清淡。宏伟网吧的老板很想在短时间内提高网吧的知名度，吸引顾客上门，却没有足够的资金来做广告推广。当时聊城很多知名网吧为了吸引顾客，都赞助了一支“CS战队”，对于聊城的网民来说，这非常刺激和新鲜， CS成为聊城网吧经营的一大亮点。宏伟网吧的老板也如法炮制，组建了一支“CS战队”，不同的就是，宏伟网吧赞助的“CS战队”，队员全部是美丽漂亮的青春女孩，称为“CS美眉战队”。"CS美眉战队”一成立，敏锐的当地媒体就注意到这样独特并且十分时尚的一支队伍，纷纷报道该队情况。一些慕名前去的顾客，为了一睹美眉战队的风采，经常绕过其他网吧也要去宏伟网吧上网。当我一个月后再次去聊城宏伟网吧的时候，网吧生意已经是非常火暴，网吧每台机器每天的上机时长可以维持在13个小时。www.54master.com5\K1i
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二.厂商铺路，为网吧利润再添一杯羹 |.zdi\
    网吧的经营格局在网吧目前经营困境下正逐渐改变，一些有先见之明的网吧业主和经营者，根据网吧自身特点和顾客的心理需求，开始与硬件厂商、小食品生产商共同探讨，欲将网吧功能进一步完善，成为一些厂商的销售渠道，这无疑又为网吧添了一杯羹。目前，已经有一些连锁网吧跨出这一步，取得了良好的业绩。
    湖北武汉是全国网吧行业相对发达的城市之一，网吧行业的竞争相对激烈。武汉星网吧虽然是湖北最大的连锁网吧之一，可是仍旧面对着残酷的竞争格局。9_q\(I5Zw
    湖北星网吧的董事长李洪利，利用其连锁网吧的品牌优势，本着“共建、共享、共赢”的合作理念，长期有意识的和各硬件厂商和小食品生产商建立友好关系。经过艰辛的努力，星网吧首先与英特尔达成战略合作伙伴关系，成为Intel对星网吧连锁组织销售的一个终端渠道。随着2005年1月“中国连锁网吧高峰论坛”会议在武汉的成功举行，更多的厂商开始看好湖北星网吧这个连锁网吧集团。
    雀巢咖啡通过武汉连锁网吧峰会与星网吧结缘，随后决定与星网吧合作在网吧内推广雀巢速溶咖啡，雀巢厂商为每家网吧免费提供五百袋速溶咖啡，网吧每天为包夜上网的客户免费送一杯雀巢咖啡。由于咖啡具备良好的提神功效，因此成为了包夜上机用户的喜好。慢慢地，包夜上网的客户养成了喝咖啡的习惯。免费赠送的优惠时间结束以后，客户也很自然的掏钱进行购买，每个月居然可以销售3000袋雀巢咖啡，利润达到了5000多元，维持五、六个员工的工资根本不成问题。《我是网管》论坛
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    经过不断的推广和运作，李洪利成功地在星网吧连锁集团的所有网吧进行了雀巢速溶咖啡的销售。李洪利将自己的成功总结为三点：第一点，善于利用机会，利用自身优势和厂商谈合作；第二点、掌握顾客心理，充分满足顾客需求。熬夜上网需要咖啡提神，那就让顾客享受免费的咖啡，即为网吧提供了一种增殖服务，也为顾客养成喝咖啡的习惯最后达成购买培养了基础。第三点、逐步推广，完善网吧渠道。在顾客认可以后，李洪利才向自己所有的连锁网吧进行推广，完善了厂商的一个销售渠道。互惠胡利的作法，也让厂商更为重视网吧这块终端销售，从而，网吧也能获得更多的利润。
4M_OY G网管,病毒,木马,攻防,软件,论坛    现在，湖北星网吧董事长李洪利还经常叙述着当时别人对他签约雀巢咖啡推广的评论：李洪利疯了，在网吧里推广雀巢咖啡！
    联合运营商，创建双赢合作网管,病毒,木马,攻防,软件,论坛*p/e%d        M^6B%n
    运营商，与网吧这个行业有着密切合作的，有电信运营商和游戏运营商。随着网络游戏数量的增加，精明网络运营商和游戏开发商，纷纷看中了网吧这一巨大市场。目前，联合游戏运营商，创建双赢合作的模式还没有形成太成熟的模式，在这里也不再过多叙述。www.54master.comY'uZY
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    对于网吧与电信运营商的合作，我们可以把网吧，建设成为电信业务拓展的一个场所。目前，已经绿色动力连锁网吧，已经开始把代交固定电话费、IP电话业务放到了网吧。这一模式的可成熟性及可实施力度有多大，有待于我们网吧业主和网吧经营者进一步探索。H7z7m        `7`\3S4_s
    随着网吧行业的发展，网吧的经营模式已经不是单一层面的经营，而是全方位立体经营。只有整合网吧的所有可用资源，充分利用这些资源，才会轻松提高网吧的利润！